正确答案： 长尾理论TheLongTail是网络时代兴起的一种新理论由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为由于成本和效率的因素当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产并且商品的销售成本急剧降低时几乎任何以前看似需求极低的产品只要有卖都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额可以和主流产品的市场份额相比甚至更大。简单的说所谓长尾理论是指只要产品的存储和流通的渠道足够大需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说一家大型书店通常可摆放10万本书但亚马逊网络书店的图书销售额中有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求当有了需求后会有更多的人意识到这种需求从而使冷门不再冷门。
